Marketing Jurídico 2020 – CERS
Objetivo do curso
Marketing para advogados sempre foi um grande desafio dos profissionais de Direito. Afinal, a legislação nesse ponto sempre foi peculiar e o medo de receber uma punição pelo uso indevido da publicidade superava a vontade de investir nesse tipo de divulgação.
Os tempos, porém, são outros, e essa vontade tornou-se uma necessidade: fazer marketing jurídico é hoje indispensável para escritórios que querem se destacar no mercado.
O consumo de serviços está passando por uma grande transformação e é preciso estabelecer com o cliente uma comunicação de qualidade para criar confiança, além de entender como você pode agregar valor ao seu serviço e deixar sua clientela cada vez mais interessada e satisfeita.
Essas habilidades são essenciais para uma carreira de sucesso na advocacia e nunca chegam a ser ensinadas nas faculdades de Direito, mas aqui no CERS a gente ensina.
Então, aprenda as melhores estratégias de Marketing Jurídico e garanta que o seu trabalho seja visto, quisto e contratado!
QUE COMPETÊNCIAS VOU ADQUIRIR?
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Ter visão estratégica de campanhas de marketing que vão beneficiar sua imagem pessoal e escritório, montando um plano de ação eficaz;
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Aprender, de forma prática, como criar conteúdos de qualidade que vão alimentar a relação com o cliente;
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Dominar estratégias de análise da concorrência, posicionamento de marca, branding jurídico e presença digital;
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Saber lidar com contratações e clientes de forma profissional, da definição de funções à estipulação de valores, garantindo um processo pós-venda de qualidade.
Carga horária
O curso será composto por 20 horas, sendo suas gravações em blocos de 30 minutos, conforme o conteúdo programático disponibilizado.
Conteúdo programático
Marketing jurídico estratégico na Advocacia:
Definição de valor: O novo cliente da advocacia, Proposta de valor, 7 p’s do marketing jurídico, Branding jurídico; Construindo experiências: Experiência da marca, Design do negócio jurídico, Marketing na economia 4.0, Posicionamento digital; Plano de marketing 4.0: Estratégia de marketing, Objetivos de marketing, Plano de ação, Indicadores de marketing.
Da criação do roteiro ao vídeo: como o advogado pode criar conteúdo de qualidade:
Planejamento; O que deve estar no vídeo e o que não precisa; Cuidado com os termos técnicos; Organizando o cenário; Contato visual e conexão com o público; Como iniciar e como concluir um vídeo; Argumentos influentes e tempo de concentração; Utlização de recursos e legendas.
Legal design:
Fundamentos do design centrado no usuário; Ferramentas de Design aplicadas ao Direito; Colaboração e co-criação; Os serviços jurídicos e a inovação; Cases, empatia, dores; Como aplicar na prática.
Comunicação Estratégica Para Advogados:
Comunicação profissional: a imagem que eu passo; Comunicação institucional: a imagem do meu escritório; Importância do perfil pessoal no LinkedIn; O que diz a OAB sobre publicidade na advocacia; Rádio, TV, jornal, blog: como faço para ser entrevistado; Media training: como se preparar para uma entrevista; O que é storytelling e como contar uma boa história.
Negociação jurídica:
Negociar é preciso!; Por que negociar?; Tipos de negociação; Metodologia de Escola de Direito de Harvard: como ter ganhos fortalecendo o relacionamento entre as partes; Argumentação estratégica com base em informações; Relações humanizadas: a influência da emoção sobre a razão; Táticas negociais; Metodologia.
Formas de contratação na advocacia:
Histórico e desenvolvimento das formas de contratação na advocacia; Advogado Associado; Advogado Empregado; Sociedade Associada; Sociedade Unipessoal de Advocacia; Levantamento de perfil do candidato; Competências; Processo de Recrutamento e Seleção.
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